４发展，变故，遭遇困境
当天晚上在超市和格力代理双方协商的挺愉快，区域划分开来，从东边来看
格力是第一位置，从西边来看美的是第一位置。这样要看顾客需要什么，对什么
品牌感兴趣了！双方对这次协商也都挺满意，没有起什么冲突，各种约束自己的
营业员。说真的，格力的质量真不错，但是就是价格高了点，活动频率小了点，
赠品力度小了点！而我们的活动频率和力度都是非常大的，所以就这样把这个事
情放下了。
由于空调旺季我们准备充分，赠品力度空前，活动频率空前，整个４-６月
我的销量已经把全年任务都给完成了，做过大电的都知道，卖大电不赚什么钱的，
主要是在厂家给的返利和各种费用上。不过我完成了任务，厂家光小电赠品就够
我销售５个月左右的了，这都是钱啊！由于我们的销售非常成功，格力的销售就
比较惨澹了点！就在我认爲万事已定的情况下，一项国策的出现使的我的根本出
现了不小的变故。０７年底要进行家乡下乡山东是一个试点，从９月份就下了通
知，要各种证件。本来这个补贴是顾客购买后由顾客提供身份证，银行账户我们
提供发票，顾客自己去财政局报销。但我没有这么做，我是直接由顾客提供身份
证号，我补贴直接给顾客扣除。这样有三个好处，一，顾客不用麻烦了，别人家
都是顾客去财政局报销，还不知道多长时间才可以报销出来，而我这直接就给返
现了，自然提高我的销量。二，我实收的钱各个卖场是要扣点的，我少收１００
元就少扣我８块我何乐而不爲。三，静怡的姑父是财政局的副局长，虽说不是什
么打腰的人物，但是国家给报销的我们家走这个程序肯定比别人快吧，而且当时
一个身份证可以有两台购买指标报销，我仓库的没有销售的也可以先报上去，套
出钱了不就好了！
但是没有想到工业园的店家电下乡报销必须店负责人本人去，这样的话。我
就有点忙不过来了，静怡看到以后跟我说：「你来回跑也是个大问题，晚上这么
黑还要回来，有的时候一天还弄不完。要不你给我授权书，我给你跑吧！」
「我说还什么授权书啊！咱是夫妻，直接把这个店经营者改下不就完了么？」
「我什么事都给你帮不上忙，这点小事就交给我吧！」
「过了这两个月，不忙了我们出去旅游下的吧？」
「好啊，也是好长时间没有出去了呢！」
过了没多长时间，我就把经营者转成了静怡的名字。因爲家裏的事牵连的比
较少了，那段时间回去的也是比较。最主要的是，我和堂哥的运输公司出了问题，
我们公司被举报了，已经由市裏接管检查。我和大堂哥，二堂哥天天跑着去求人，
但是不知道是怎么回事。我们公司的业务流程和各种暗地裏的道道被举报人非常
熟知，给我们弄了底掉！检查持续了大概２个多月，我们丢掉了很多客户，这不
是最主要的。主要的是我们的合伙人，我们的保护伞虽然没有出大事，但是都暂
时的和我们划清了界线。公司现在审车，验车已经没有那么方便了，以前可放可
不放的都是给我们放过去，现在就是卡我们。弄的我们一点脾气都没有，公司眼
见不能维持。我们哥三个，在一起商量了一下，算了不坚持了，公司已经被人盯
住了，在起来很难了，在一个以前的关系网，很多都被调整了，再重新打关系网
还不知道多长时间可以见效，这次没折进去就算好的了！大堂哥说：「弟弟们，
我想好了，我现在在这挺难溷下去了，正规单位进不去，给人打工还不够我喝酒
的呢。我想去Ｊ市看下做钢材市场去，你小辉姐夫（二堂姐家）在Ｊ市钢材公司
有门路，去哪裏空岛空卖也能赚不少。我先去探探道，市场好的话，你们愿意过
来就过来，还是咱三兄弟一起干」
二堂哥说：「我在公司了也结交了不少的关系，这次公司倒了，我想先去勇
哥那个驾校给他帮帮忙，家裏现在老婆孩子父母都离不开啊，要不我真想和你一
起去Ｊ市，哥！」
听了这个话，二堂哥是不准备在和我们一起了，想自立门户。本来就有点疑
问，现在疑问更大了。我们内部的流程举报人太熟悉了，我们的关系网也太熟悉
了，他把我们踢出来，不怕我们知道以后和他算总账么？当出了酒店的门，我和
大堂哥打了个眼色，开车转了一圈又聚在一起。
大堂哥对我说：「小，看出点什么门道没有？」
我说：「我看二哥不地道，不会是他捅的我们吧？」
大堂哥说：「他捅的是不太可能，但是这裏边肯定是有他的事，要不没人知
当天晚上在超市和格力代理双方协商的挺愉快，区域划分开来，从东边来看
格力是第一位置，从西边来看美的是第一位置。这样要看顾客需要什么，对什么
品牌感兴趣了！双方对这次协商也都挺满意，没有起什么冲突，各种约束自己的
营业员。说真的，格力的质量真不错，但是就是价格高了点，活动频率小了点，
赠品力度小了点！而我们的活动频率和力度都是非常大的，所以就这样把这个事
情放下了。
由于空调旺季我们准备充分，赠品力度空前，活动频率空前，整个４-６月
我的销量已经把全年任务都给完成了，做过大电的都知道，卖大电不赚什么钱的，
主要是在厂家给的返利和各种费用上。不过我完成了任务，厂家光小电赠品就够
我销售５个月左右的了，这都是钱啊！由于我们的销售非常成功，格力的销售就
比较惨澹了点！就在我认爲万事已定的情况下，一项国策的出现使的我的根本出
现了不小的变故。０７年底要进行家乡下乡山东是一个试点，从９月份就下了通
知，要各种证件。本来这个补贴是顾客购买后由顾客提供身份证，银行账户我们
提供发票，顾客自己去财政局报销。但我没有这么做，我是直接由顾客提供身份
证号，我补贴直接给顾客扣除。这样有三个好处，一，顾客不用麻烦了，别人家
都是顾客去财政局报销，还不知道多长时间才可以报销出来，而我这直接就给返
现了，自然提高我的销量。二，我实收的钱各个卖场是要扣点的，我少收１００
元就少扣我８块我何乐而不爲。三，静怡的姑父是财政局的副局长，虽说不是什
么打腰的人物，但是国家给报销的我们家走这个程序肯定比别人快吧，而且当时
一个身份证可以有两台购买指标报销，我仓库的没有销售的也可以先报上去，套
出钱了不就好了！
但是没有想到工业园的店家电下乡报销必须店负责人本人去，这样的话。我
就有点忙不过来了，静怡看到以后跟我说：「你来回跑也是个大问题，晚上这么
黑还要回来，有的时候一天还弄不完。要不你给我授权书，我给你跑吧！」
「我说还什么授权书啊！咱是夫妻，直接把这个店经营者改下不就完了么？」
「我什么事都给你帮不上忙，这点小事就交给我吧！」
「过了这两个月，不忙了我们出去旅游下的吧？」
「好啊，也是好长时间没有出去了呢！」
过了没多长时间，我就把经营者转成了静怡的名字。因爲家裏的事牵连的比
较少了，那段时间回去的也是比较。最主要的是，我和堂哥的运输公司出了问题，
我们公司被举报了，已经由市裏接管检查。我和大堂哥，二堂哥天天跑着去求人，
但是不知道是怎么回事。我们公司的业务流程和各种暗地裏的道道被举报人非常
熟知，给我们弄了底掉！检查持续了大概２个多月，我们丢掉了很多客户，这不
是最主要的。主要的是我们的合伙人，我们的保护伞虽然没有出大事，但是都暂
时的和我们划清了界线。公司现在审车，验车已经没有那么方便了，以前可放可
不放的都是给我们放过去，现在就是卡我们。弄的我们一点脾气都没有，公司眼
见不能维持。我们哥三个，在一起商量了一下，算了不坚持了，公司已经被人盯
住了，在起来很难了，在一个以前的关系网，很多都被调整了，再重新打关系网
还不知道多长时间可以见效，这次没折进去就算好的了！大堂哥说：「弟弟们，
我想好了，我现在在这挺难溷下去了，正规单位进不去，给人打工还不够我喝酒
的呢。我想去Ｊ市看下做钢材市场去，你小辉姐夫（二堂姐家）在Ｊ市钢材公司
有门路，去哪裏空岛空卖也能赚不少。我先去探探道，市场好的话，你们愿意过
来就过来，还是咱三兄弟一起干」
二堂哥说：「我在公司了也结交了不少的关系，这次公司倒了，我想先去勇
哥那个驾校给他帮帮忙，家裏现在老婆孩子父母都离不开啊，要不我真想和你一
起去Ｊ市，哥！」
听了这个话，二堂哥是不准备在和我们一起了，想自立门户。本来就有点疑
问，现在疑问更大了。我们内部的流程举报人太熟悉了，我们的关系网也太熟悉
了，他把我们踢出来，不怕我们知道以后和他算总账么？当出了酒店的门，我和
大堂哥打了个眼色，开车转了一圈又聚在一起。
大堂哥对我说：「小，看出点什么门道没有？」
我说：「我看二哥不地道，不会是他捅的我们吧？」
大堂哥说：「他捅的是不太可能，但是这裏边肯定是有他的事，要不没人知