要在关键的时候恰如其分的替方志文找一个妥协的台阶和理由。
１７８一处创意极佳的生态配套…
「你好！我是华夏地产副总经理秦逸杰！」
秦逸杰抬手示意方志文由他接受商谈。
电话另一头经过短暂的停顿后传来声音。
「秦总！你好！」
秦逸杰心里很想笑，欧阳轩的声音听起来居然有些紧张，这场早在他预计当
中自编自演的表演显然欧阳轩还未进入角色，很多时候秦逸杰甚至想过，自己没
去当演员简直就是浪费，他几乎每天都在演戏，对不同的人说不同的台词，即兴
的发挥用不同的面具展现着多变的人性，有阴暗、有沉稳、有冷静以及淡漠，这
些一如人格分裂的演出他总是能驾驭就轻的用最完美的方式演绎，却唯独偏偏少
了光明和纯良，或许这副面具他与生就不曾具备。
这个舞台上秦逸杰才是永远的主角，所有的人都是任由他支配的配角。
「作为我们两家公司合作的诚信，我很想知道贵公司得到这块地后打算如何
运用？」
秦逸杰简单明了的切入主题。
杨天转过头注视着电话，等待着欧阳轩的回答，这个问题比起最终成交价他
更为关心。
「这个……作为我们公司的投资机密目前实在不方便透露。」
欧阳轩模棱两可的回答。
「合作是建立在双方相互信任的基础上，我可以明确的告诉贵公司，华夏地
产和希望能和九天世纪达成这笔交易，但基于我方利益考虑，我们必须清楚贵公
司得到这块地后将用于什么项目，而这块地相离华夏地产在城南的开发项目近在
咫尺，所以希望贵公司能理解我们的担心和谨慎。」
秦逸杰很明白要想让方志文尽早的完成交易，首先就必须打消杨天的顾虑，
所以自己问欧阳轩的问题，其实是他在帮杨天问。
「这一点还请华夏地产放心，我相信如果这次能和华夏地产合作成功，九天
世纪在城南的开发项目绝对会对华夏地产目前在城南已经启动的高密度商业住宅
小区百利而无一害，既然秦总把话都说到这个份上，我也不妨直言，九天世纪希
望利用华夏地产手中的这块溶洞地表空地，兴建国际水平的溶洞游览景观项目，
刚好可以作为贵公司开发项目的配套措施，而且溶洞景观修建完成后，我们的合
作方式还可以进一步扩展。」
欧阳轩态度相当诚恳的对答如流，看的出他的功课做得很好，秦逸杰要赵远
山记下的话，欧阳轩基本是一字不差的背出来，就连杨天听完这个开发方案也稍
微舒展了下眉头，而方志文就更加欣喜若狂，按照欧阳轩提出的构想，不但帮他
处理掉这块地，而且华夏不用投入一分钱就能得到一处创意极佳的生态配套设施，
简直就是一举两得。
方志文连忙对着电话说：「对于贵公司的这个开发方案我们的确很有兴趣合
作，不过在竞投底价上，九天世纪的价位离我们的标底还有很大的出入，我相信
这次两家公司携手应该是一次双赢的合作，出于我们的诚意愿意将标底降至７千
万，希望贵公司能认真考虑我们的建议。」
１７９能预知结果的游戏过程还…
「不用考虑！其实我也知道这块地目前事众多问题的焦点，说实话九天世纪
选择在目前的情况下接手风险性就不言而喻，而且我们所报的价位是经过勘探和
核算后，对这块空地的实际价值和潜在开发价值的一个综合评估，５千万这个价
位，在我看来已经相当合理，而且我有理想相信，就现在的地产同行里，应该没
有第二家会出到这个价位，如果华夏地产继续坚持７千万的标底，那九天世纪只
有放弃这次竞投！」
欧阳轩的态度一如既往的坚决，听上去没有丝毫的商谈余地，房间里又一次
陷入了令人窒息的沉寂，包括电话那头的欧阳轩，从免提声中传来的只有淡定均
匀的呼吸声。
方志文明显有些焦灼，如果九天世纪这次选择放弃竞投，恐怕要找到第二家
愿意接受的地产公司就不是那么容易了，更何况，按照九天世纪的开发方案，的
确是一个双赢的合作，５千万的价位完全可以接受，但距离董事局提出的８千万
的最低标底，差额的３千万这个窟窿实在太大，资产外流的罪名方志文是背不起，
而且也不敢背，万般无奈下方志文又抬头看了看秦逸杰。
秦逸杰敲击着桌子想了想，拿起笔在纸上写上「６千万！」
递给方志文和杨天，一张再普通不过的Ａ４打印纸在方志文手上重如千斤，
他和杨天相互对视片刻，终于看见杨天重重的叹了口气，点了点头，方志文如释
重负的咬着牙对电话里说。
「６千万！华夏地产的最后底价，如果九天世纪的价位无法达到６千万，很
遗憾我们将没机会合作！」
电话里没有传来回复的声音，方志文和杨天的紧张表情在秦逸杰眼里变得很
可笑，此刻他忽然想起曾经在某本书上看过的一句话「当你能预见到游戏的最终
结果，那游戏的过程还有意义吗？」
秦逸杰实在高兴不起来，就像是和两个小孩猜他那只手上没有糖果，他永远
都会赢，因为他的两只手中都拽着糖果，没有挑战性的胜利，越发不能满足他的
成就感，或许一次失败都比得到这个难度的成功更能让他兴奋。
１７８一处创意极佳的生态配套…
「你好！我是华夏地产副总经理秦逸杰！」
秦逸杰抬手示意方志文由他接受商谈。
电话另一头经过短暂的停顿后传来声音。
「秦总！你好！」
秦逸杰心里很想笑，欧阳轩的声音听起来居然有些紧张，这场早在他预计当
中自编自演的表演显然欧阳轩还未进入角色，很多时候秦逸杰甚至想过，自己没
去当演员简直就是浪费，他几乎每天都在演戏，对不同的人说不同的台词，即兴
的发挥用不同的面具展现着多变的人性，有阴暗、有沉稳、有冷静以及淡漠，这
些一如人格分裂的演出他总是能驾驭就轻的用最完美的方式演绎，却唯独偏偏少
了光明和纯良，或许这副面具他与生就不曾具备。
这个舞台上秦逸杰才是永远的主角，所有的人都是任由他支配的配角。
「作为我们两家公司合作的诚信，我很想知道贵公司得到这块地后打算如何
运用？」
秦逸杰简单明了的切入主题。
杨天转过头注视着电话，等待着欧阳轩的回答，这个问题比起最终成交价他
更为关心。
「这个……作为我们公司的投资机密目前实在不方便透露。」
欧阳轩模棱两可的回答。
「合作是建立在双方相互信任的基础上，我可以明确的告诉贵公司，华夏地
产和希望能和九天世纪达成这笔交易，但基于我方利益考虑，我们必须清楚贵公
司得到这块地后将用于什么项目，而这块地相离华夏地产在城南的开发项目近在
咫尺，所以希望贵公司能理解我们的担心和谨慎。」
秦逸杰很明白要想让方志文尽早的完成交易，首先就必须打消杨天的顾虑，
所以自己问欧阳轩的问题，其实是他在帮杨天问。
「这一点还请华夏地产放心，我相信如果这次能和华夏地产合作成功，九天
世纪在城南的开发项目绝对会对华夏地产目前在城南已经启动的高密度商业住宅
小区百利而无一害，既然秦总把话都说到这个份上，我也不妨直言，九天世纪希
望利用华夏地产手中的这块溶洞地表空地，兴建国际水平的溶洞游览景观项目，
刚好可以作为贵公司开发项目的配套措施，而且溶洞景观修建完成后，我们的合
作方式还可以进一步扩展。」
欧阳轩态度相当诚恳的对答如流，看的出他的功课做得很好，秦逸杰要赵远
山记下的话，欧阳轩基本是一字不差的背出来，就连杨天听完这个开发方案也稍
微舒展了下眉头，而方志文就更加欣喜若狂，按照欧阳轩提出的构想，不但帮他
处理掉这块地，而且华夏不用投入一分钱就能得到一处创意极佳的生态配套设施，
简直就是一举两得。
方志文连忙对着电话说：「对于贵公司的这个开发方案我们的确很有兴趣合
作，不过在竞投底价上，九天世纪的价位离我们的标底还有很大的出入，我相信
这次两家公司携手应该是一次双赢的合作，出于我们的诚意愿意将标底降至７千
万，希望贵公司能认真考虑我们的建议。」
１７９能预知结果的游戏过程还…
「不用考虑！其实我也知道这块地目前事众多问题的焦点，说实话九天世纪
选择在目前的情况下接手风险性就不言而喻，而且我们所报的价位是经过勘探和
核算后，对这块空地的实际价值和潜在开发价值的一个综合评估，５千万这个价
位，在我看来已经相当合理，而且我有理想相信，就现在的地产同行里，应该没
有第二家会出到这个价位，如果华夏地产继续坚持７千万的标底，那九天世纪只
有放弃这次竞投！」
欧阳轩的态度一如既往的坚决，听上去没有丝毫的商谈余地，房间里又一次
陷入了令人窒息的沉寂，包括电话那头的欧阳轩，从免提声中传来的只有淡定均
匀的呼吸声。
方志文明显有些焦灼，如果九天世纪这次选择放弃竞投，恐怕要找到第二家
愿意接受的地产公司就不是那么容易了，更何况，按照九天世纪的开发方案，的
确是一个双赢的合作，５千万的价位完全可以接受，但距离董事局提出的８千万
的最低标底，差额的３千万这个窟窿实在太大，资产外流的罪名方志文是背不起，
而且也不敢背，万般无奈下方志文又抬头看了看秦逸杰。
秦逸杰敲击着桌子想了想，拿起笔在纸上写上「６千万！」
递给方志文和杨天，一张再普通不过的Ａ４打印纸在方志文手上重如千斤，
他和杨天相互对视片刻，终于看见杨天重重的叹了口气，点了点头，方志文如释
重负的咬着牙对电话里说。
「６千万！华夏地产的最后底价，如果九天世纪的价位无法达到６千万，很
遗憾我们将没机会合作！」
电话里没有传来回复的声音，方志文和杨天的紧张表情在秦逸杰眼里变得很
可笑，此刻他忽然想起曾经在某本书上看过的一句话「当你能预见到游戏的最终
结果，那游戏的过程还有意义吗？」
秦逸杰实在高兴不起来，就像是和两个小孩猜他那只手上没有糖果，他永远
都会赢，因为他的两只手中都拽着糖果，没有挑战性的胜利，越发不能满足他的
成就感，或许一次失败都比得到这个难度的成功更能让他兴奋。