作者：水当尿裤
2016年11月5日发表于01bz.com
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首发：水当尿裤
字数：16037
这次更新拖的时间比较长，让喜欢看的朋友们着急了。快年底了工作比较忙，
只能尽量挤出时间一点一点的写。
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我们能在众多竞争对手中脱颖而出，主要有几个方面的因素。第一，我们招
标计划书做的非常完美，在项目的报价上我们绝对的占了一定优势。第二，当时
为了能更好的树立口碑，我们在进货渠道上下了很大功夫，大家应该知道电子产
品的好与坏，决定了产品的使用周期，所以在产品质量上把关非常严格。（说白
了，我们干的是良心活，不像某些公司，为了利益最大化，「以次充好」。经过
几年的使用情况，我们做的这批次配件返修率特别低。得到了良好的认可度）。
第三，在最初有想法到一步一步的实施，再到项目的启动和结束，每个环节都得
到了贵人的相助。
从争取这个项目到最后完工，这中间有很多不为人知事情，根本就不是想象
中的那幺容易啊。参与竞争的公司多达１０家，国家立项拨款的总投入是２４０
０万元ＲＭＢ，其他公司为了取得该项目权，都「各显其能」。通过各种各样的
关系网，甚至某些省、市、县的领导都参与了进来。有送钱送物的，有甚者还有
送女人的，有找领导打招呼的，有施压的，总之什幺招式都用上了。在各种各样
的「糖衣炮弹」和压力面前。张叔他老人家没有倒下，却顶住了来自各方面的权
贵以及各式各样的诱惑，因此他在这个事情上，没少得罪人。最后，一切都按照
县里制定的招标方案程序走的。
后来，因为招标的事情，他被小人举报了。我也被纪检部门人员找去配合调
查，有些人想通过我这条线整倒他，可这帮小人如意算盘打错了，最后什幺证据
都没得到，实际所谓的证据压根就不存在。工作人员又从侧面调查了我们企业各
种手续和经营状况。后来我看到了审查报告对我们的结论。该企在这次招标过程
中，各种证照手续齐全，经营规范，无偷税漏税行为。进货渠道正规，产品质量
合格。没发现该企业和主管招标工作的领导间有任何经济利益上的往来。最后我
却因为公职人员参与经营，被县纪检部门找去「诫勉谈话」。经过调查张叔在这
次招标中没有犯一点原则上的问题。举报信中所提到的「徇私舞弊」、「以权谋
私」、暗中漏底等等，经查实没有一个问题是属实的，纯属「子虚乌有」的诬陷。
真应了那句话：「身正不怕影子斜」啊。
当时我们竞标的价格只有２０００万，因此，为国家节省了４００万元。县
里省下的这些钱也用在了教育其他方面的开支。我们最初做利润测算的时候，把
各种因素都考虑了进去，大概估算的利润应该在３、４百万元左右。后来经过英
子详细计算，没想到竟然高达３５% 以上的利润。
这个项目完成后，我们的经营规模也扩大了，经营策略也有所改变，形成了
多元化的发展模式。由最初个体形式的电脑服务部，升级为电子产品科技有限公
司。股权也有所变化，娇妹，英子和小军各占１０% ，剩下的股份有我直系亲属
和一家公司控股。雪娇任法人代表，由英子担任总经理，小军担任副总经理。公
司下设多个部门，英子责任财务、库房出入库和非技术人员的管理及招募工作。
小军负责进货和技术人员的招募及管理工作。公司又招聘了专业财务、技术、司
机、后勤等相关人员。
公司的各项工作和人员配置和分工完成后，看似公司和我没有任何关系。其
实，说白了我才是真正幕后老板。整个公司还是由我来控制。
原有门面房已经不能满足公司的经营需要，为了找到合适的办公地点，我动
用了很多关系，朋友们很快就为我找到一个临主街道上的商铺，我亲自去看了看，
该商铺位置还不错，一共上下两层，面积２８０平，房主开出的年租金８万，虽
然和周围的房子的租金对比稍微小贵。但这个房很适合我们公司发展阶段的需要，
于是我和房主签了三年的合同。
公司走上了正规化，经营范围拓展到电子相关的产业上来。也和多家国内知
名的大公司建立供求关系，也代理很多品牌电子产品。我们涉及到的领域和经营
范围有如下几个方面。一是：电子产品领域的技术服务，音响设备、计算机软硬
件销售、电脑维修等。二是：计算机网络工程，信息科技专业领域内的技术服务，
通信网络工程，通信系统设备的销售、安装、调试、维护等。三是：传统的电脑
耗材销售和打字、彩扩、复印服务等。
很快，我的公司进入正规的发展阶段，在随后的几年里，我们不仅仅占领了
全县百分之七十多的市场份额。还通过这样那样的关系，承接和参与了很多政府
的工程项目。
回头想想，那个时候能承接和参与政府部门的工程，我的朋友圈起了很大作
用。要想把