作者：心中的景色
字数：4689
一篇日记。时间：2009年2月20日
标题：《无锡的早春二月》
这是春节过后的第一次出差。地点是江苏无锡。与往常的出差相比，这一次
我肩头的任务格外繁重。从欧美大规模次贷危机刮过来的这场大风暴也明显给我
国的经济运行造成了损害，尤其是那些对国际贸易业依赖度极高的行业。大中型
公司的投资意愿低迷，尽管我们公司主要的经营范围是园艺与绿化工程，但是在
各行业收入集体下滑的大背景下，园艺与绿化方面的支出成了第一笔可以节约的
开销。因此公司订单大幅减少，如果这个局面不尽快得到扭转的话，在未来我们
就有揭不开锅的隐患了。
这次我将要谈的是一笔大订单，是一家大型有色金属公司的新厂房区与员工
宿舍区的绿化建设项目，整个合同的工作周期超过半年，涉及金额高达七千多万
人民币。参与投标的还有另外三家园艺公司，他们的规模与实力都在我们公司之
上，所以说对于能否拿下这个订单，我心里真没啥把握。
公司的陈老总可是对我怀抱着极高的期待，临行前他语重心长地对我说：
「大志啊，公司现在的境况你也清楚，我就长话短说吧：咱们这两百多号人的命
运，都掌握在你的手里啦！」
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陈总与大家对我的期待值越高，我感觉肩头担负的责任就越大。也只能尽我
所能了。我们有规范的设计、新颖的创意，再加上一定的价格竞争力，作为一家
民营公司，在扳手腕的时候战胜包括大型国有企业在内的对手，并不是天方夜谭
的神话。
客户公司的相关负责人是一名环境部的女经理宋佳，我们之前在电话里聊过
多次，也通过网络视频聊过天，所以对彼此已经有了一定的了解。宋佳三十出头，
非常精明能干，留着一头清爽的短发，从内到外一名女强人的气场十分十足。
「杨总，您的规划方案我们已经详尽阅读过了。其中的一些规划设计能够给
我们耳目一新的感觉。不过在投资预算与用地规划等细节上还必须作进一步的磋
商。」
宋佳的这番话让我像吃了一颗定心丸一样，觉得中标的机会一下激增。
之前我打听过，这位宋经理年轻有为但是可能因为要求太高吧，至今仍单身
未婚。现实里的她比视频里头更漂亮，拥有明丽透彻的大眼睛，高挺的鼻梁，态
度也是和蔼可亲，完全不摆架子。
接下来我们围绕着投标方案面对面谈了很久，宋佳的工作态度十分认真，对
于细节内容也经常做出个性化的点评。
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「不早了，今天先休息，我们明天继续讨论投资开销的优化方案，杨总你说
好吗？」
我点点头。
「杨总你远道而来，今晚晚餐，我个人请你，怎么样？」
对于这种带有工作与私人双重性质的约会，我一般都不会拒绝。但是这次的
对象总感觉有些不一样，不知怎么我没有一口答应下来。
「杨总，你犹豫什么呀？我宋佳可不是轻易能约到的人，更何况这次是我主
动邀请你哦？」
啊，我好像一下被点醒了，频频点头表示接受邀请的同时却总有点不心甘情
愿的余味。
我明白，这样的潜在大客户，这样可以成为二百多号人的衣食父母的公司负
责人，实在是得罪不得。更何况人家的邀请是充满了诚意的。
宋佳带我到了向阳路的一家私房菜馆。餐厅不大，但是装饰很典雅，里头已
是高朋满座。
「到无锡你一定得尝尝我们『太湖三白』哦。」宋佳指的是白虾、银鱼和白
鳃鱼。另外她还叫了一盘能与阳澄湖大闸蟹媲美的太湖蟹。无锡酱排骨则是今晚
唯一的非海鲜类的菜。
「杨总家的公子多大了？」宋佳一边剥着蟹脚一边问我。
原来她跟我一样，在此之前也做过「户口调查」。
「哦，他三岁了，下半年准备送他上幼儿园。」
「真幸福！」宋佳用她那双大眼睛盯着我看，我觉得恍恍惚惚好像自己被收
进了她的眼珠子里头。
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「嗯，挺好的，与我家那口子过得蛮合拍，生活是如意的。可惜最近公司的
业务并不算景气，是美中不足的地方。」
这就是我的个性，从来不会打肿脸充胖子。即便在客户面前，也不会死爱面
子硬撑着。
宋佳婉然一笑：「别急，慢慢会好起来的。」
这时候我感觉有什么东西碰到
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一篇日记。时间：2009年2月20日
标题：《无锡的早春二月》
这是春节过后的第一次出差。地点是江苏无锡。与往常的出差相比，这一次
我肩头的任务格外繁重。从欧美大规模次贷危机刮过来的这场大风暴也明显给我
国的经济运行造成了损害，尤其是那些对国际贸易业依赖度极高的行业。大中型
公司的投资意愿低迷，尽管我们公司主要的经营范围是园艺与绿化工程，但是在
各行业收入集体下滑的大背景下，园艺与绿化方面的支出成了第一笔可以节约的
开销。因此公司订单大幅减少，如果这个局面不尽快得到扭转的话，在未来我们
就有揭不开锅的隐患了。
这次我将要谈的是一笔大订单，是一家大型有色金属公司的新厂房区与员工
宿舍区的绿化建设项目，整个合同的工作周期超过半年，涉及金额高达七千多万
人民币。参与投标的还有另外三家园艺公司，他们的规模与实力都在我们公司之
上，所以说对于能否拿下这个订单，我心里真没啥把握。
公司的陈老总可是对我怀抱着极高的期待，临行前他语重心长地对我说：
「大志啊，公司现在的境况你也清楚，我就长话短说吧：咱们这两百多号人的命
运，都掌握在你的手里啦！」
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陈总与大家对我的期待值越高，我感觉肩头担负的责任就越大。也只能尽我
所能了。我们有规范的设计、新颖的创意，再加上一定的价格竞争力，作为一家
民营公司，在扳手腕的时候战胜包括大型国有企业在内的对手，并不是天方夜谭
的神话。
客户公司的相关负责人是一名环境部的女经理宋佳，我们之前在电话里聊过
多次，也通过网络视频聊过天，所以对彼此已经有了一定的了解。宋佳三十出头，
非常精明能干，留着一头清爽的短发，从内到外一名女强人的气场十分十足。
「杨总，您的规划方案我们已经详尽阅读过了。其中的一些规划设计能够给
我们耳目一新的感觉。不过在投资预算与用地规划等细节上还必须作进一步的磋
商。」
宋佳的这番话让我像吃了一颗定心丸一样，觉得中标的机会一下激增。
之前我打听过，这位宋经理年轻有为但是可能因为要求太高吧，至今仍单身
未婚。现实里的她比视频里头更漂亮，拥有明丽透彻的大眼睛，高挺的鼻梁，态
度也是和蔼可亲，完全不摆架子。
接下来我们围绕着投标方案面对面谈了很久，宋佳的工作态度十分认真，对
于细节内容也经常做出个性化的点评。
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「不早了，今天先休息，我们明天继续讨论投资开销的优化方案，杨总你说
好吗？」
我点点头。
「杨总你远道而来，今晚晚餐，我个人请你，怎么样？」
对于这种带有工作与私人双重性质的约会，我一般都不会拒绝。但是这次的
对象总感觉有些不一样，不知怎么我没有一口答应下来。
「杨总，你犹豫什么呀？我宋佳可不是轻易能约到的人，更何况这次是我主
动邀请你哦？」
啊，我好像一下被点醒了，频频点头表示接受邀请的同时却总有点不心甘情
愿的余味。
我明白，这样的潜在大客户，这样可以成为二百多号人的衣食父母的公司负
责人，实在是得罪不得。更何况人家的邀请是充满了诚意的。
宋佳带我到了向阳路的一家私房菜馆。餐厅不大，但是装饰很典雅，里头已
是高朋满座。
「到无锡你一定得尝尝我们『太湖三白』哦。」宋佳指的是白虾、银鱼和白
鳃鱼。另外她还叫了一盘能与阳澄湖大闸蟹媲美的太湖蟹。无锡酱排骨则是今晚
唯一的非海鲜类的菜。
「杨总家的公子多大了？」宋佳一边剥着蟹脚一边问我。
原来她跟我一样，在此之前也做过「户口调查」。
「哦，他三岁了，下半年准备送他上幼儿园。」
「真幸福！」宋佳用她那双大眼睛盯着我看，我觉得恍恍惚惚好像自己被收
进了她的眼珠子里头。
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「嗯，挺好的，与我家那口子过得蛮合拍，生活是如意的。可惜最近公司的
业务并不算景气，是美中不足的地方。」
这就是我的个性，从来不会打肿脸充胖子。即便在客户面前，也不会死爱面
子硬撑着。
宋佳婉然一笑：「别急，慢慢会好起来的。」
这时候我感觉有什么东西碰到