诚恳，标准的中间
商相貌。
叶待明呼了口气，继续说下去。
我请他吃饭，承诺会帮他把那些客人搞定，一定把货供上。吴立雄还开玩笑
跟我说，商业奇才叶待明，现在要跑到我的产品领域，跟我抢饭碗了。
我赶紧陪笑说，哪敢，您能从手指缝裡漏点饭给我吃，我就感激不尽了。
他就真的介绍了个客人给我，在德国，不过要由我自己去谈。我们通过电话
和邮件进行了联繫，原来这个客人在他那边只下过二十多吨锰矿的货物，可见真
的只是个小客户了。锰矿，吴律师，您知道吗？当时我也不懂，不过为了把公司
运营起来，什么新知识都要赶紧学起来啊。
这东西和鞋子不同，不能从越南搞，印尼那边才是最便宜的。我花了一週时
间去学习，你可能觉得时间不长，但这一週我每天只睡四个小时，几乎是不眠不
休，通宵达旦的学习相关知识。后来终于有了点专业水准，敢上商场了，我就又
找到那个客人，跟他报了个价。
你要知道，印尼那边的货源是极便宜的，不需要从我们这边走，货船在那边
港口装了货，直接拉给客人交货就行了。你可能会奇怪，客人为什么要从我这边
经手一道，不直接从那边买呢？
其实原因和鞋子是一样的。为什么你不直接买越南的牌子，而要买越南生产
的欧洲牌子呢？因为有个信誉良好的中间商在那裡，帮你扛住质控与交货之间可
能的问题。你买欧洲牌子，就算是越南产的，质控与把关，是欧洲人在盯着我，
然后由我来盯着越南人。这下你懂了吧？锰矿也一样，是客人在盯着我，然后我
去盯着印尼人。
吴立雄知道我把单子谈成了，特地请我吃了顿饭。我想表达感激，他摆摆手
说，用不着客气。他还说，锰矿生意是做不完的，他们公司的体量太小，根本吃
不完全部订单，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘记这次的同舟之谊，以后
如果他们拿到大订单资金上有点问题，还希望我们能伸手相帮。
记住地阯發布頁 4ν4ν4ν.cом
不管这是不是场面话，反正按照当时的形势，我肯定是要点头答应的。不过
点点头而已嘛，又不是签合同，有什么不敢答应的呢？说了些肝胆相照的话，吴
立雄又提醒我，说印尼那边发货不像越南人那么老实，叫我一定要找可靠的监货
单位，在那边盯紧点。
吴律师，监货单位，就是如果你不方便远涉重洋到别国监督他们生产和发货，
你尽可以花钱，找信誉良好的公司来代劳。他们就有专门做这行的，在他们工作
过程当中，你想在线视频，又或者想看书面报告，他们都能满足你。
其实当时我拿到的单子不过十八吨货，实在是小得不起眼了。但对我来说，
这可能是打开新市场的契机，再怎样辛苦，也要亲自过去监督才肯放心。我辞别
了若婷，带上翻译，就跑到印尼去了。我在那边亲眼查看了生产工厂，又找到当
地的监货单位，和他们吃饭，请他们泡澡……那都是些碎事，不用多说。
时间一长，和他们就混熟了，第一批货也顺利发货。不多久，我就收到了客
人打过来的货款。德国人还说，因为我价格最低，他们要后续再来两百吨的单子。
这对我们公司当时的境遇，无疑是天降甘露了。
我回到国内，受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经
闯出了一条新的道路。第二份合同也顺利发货了，我这次没有亲自过去，毕竟印
尼那边的所有情况都摸熟了，我只派了个业务员过去监督情况。
然后就是第三批合同。我之前从来没有想像过，这原本看上去是小客户的，
居然会发过来足足两千吨的订单。两千吨啊！光是进货，就足以把我们当时资金
投进去一大半，可想而知这单子的体量有多大。
后来我想了想，当时正是锰矿的热销季节，各地供不应求，那些中间商们不
怕没单子赚，报价自然就水涨船高。我们公司不同，我们是在求生，而且是刚刚
介入这块领域，对行情还不够熟悉，所报价格是极低的。客人试了两单，认为我
们的供货质量控制得不错，当然就会放大单给我们。而且客人那边也有算盘，他
们知道我方报价远低于行情，怕我们熟悉行情之后涨价，所以才一次下了这么大
的订单。
接到单子，我就知道公司活了。因为时差，我收到单子的时间是在晚上，当
时连夜召集了所有骨干开会，要求绝对不可以把消息洩露出去，要悄无声息的把
货物发掉，拿到货款，让新业务稳步走上正轨，我们公司的存亡就彻底不是问题。
稳妥起见，还是派了之前那个业务员去印尼监督。事情果然进展得很顺利，
两千吨货，整整一百个柜皮，一吨不少的发了出去。在这之前，我们为了确保资
金安全，还要求德国人通过信用证付款。吴律师，您知道吧？在跨国交易的时候，
有时候你担心地球另一端的客人拿了货不付钱，客人也担心地球这边的你拿了钱
不给货，怎么办呢？所以就有银行在中间担保，客人先把钱付给银行，银行拿到
钱，就通知供方发货。等货物依照合同的要求正常送到了，银行作为中间担保人，
就放钱给供方，大家都有安全感。
你看，供货那边有专业的监货公司，还有我们的员工盯着，收货那边呢
商相貌。
叶待明呼了口气，继续说下去。
我请他吃饭，承诺会帮他把那些客人搞定，一定把货供上。吴立雄还开玩笑
跟我说，商业奇才叶待明，现在要跑到我的产品领域，跟我抢饭碗了。
我赶紧陪笑说，哪敢，您能从手指缝裡漏点饭给我吃，我就感激不尽了。
他就真的介绍了个客人给我，在德国，不过要由我自己去谈。我们通过电话
和邮件进行了联繫，原来这个客人在他那边只下过二十多吨锰矿的货物，可见真
的只是个小客户了。锰矿，吴律师，您知道吗？当时我也不懂，不过为了把公司
运营起来，什么新知识都要赶紧学起来啊。
这东西和鞋子不同，不能从越南搞，印尼那边才是最便宜的。我花了一週时
间去学习，你可能觉得时间不长，但这一週我每天只睡四个小时，几乎是不眠不
休，通宵达旦的学习相关知识。后来终于有了点专业水准，敢上商场了，我就又
找到那个客人，跟他报了个价。
你要知道，印尼那边的货源是极便宜的，不需要从我们这边走，货船在那边
港口装了货，直接拉给客人交货就行了。你可能会奇怪，客人为什么要从我这边
经手一道，不直接从那边买呢？
其实原因和鞋子是一样的。为什么你不直接买越南的牌子，而要买越南生产
的欧洲牌子呢？因为有个信誉良好的中间商在那裡，帮你扛住质控与交货之间可
能的问题。你买欧洲牌子，就算是越南产的，质控与把关，是欧洲人在盯着我，
然后由我来盯着越南人。这下你懂了吧？锰矿也一样，是客人在盯着我，然后我
去盯着印尼人。
吴立雄知道我把单子谈成了，特地请我吃了顿饭。我想表达感激，他摆摆手
说，用不着客气。他还说，锰矿生意是做不完的，他们公司的体量太小，根本吃
不完全部订单，以后可以和我形成同盟，希望我不要忘记这次的同舟之谊，以后
如果他们拿到大订单资金上有点问题，还希望我们能伸手相帮。
记住地阯發布頁 4ν4ν4ν.cом
不管这是不是场面话，反正按照当时的形势，我肯定是要点头答应的。不过
点点头而已嘛，又不是签合同，有什么不敢答应的呢？说了些肝胆相照的话，吴
立雄又提醒我，说印尼那边发货不像越南人那么老实，叫我一定要找可靠的监货
单位，在那边盯紧点。
吴律师，监货单位，就是如果你不方便远涉重洋到别国监督他们生产和发货，
你尽可以花钱，找信誉良好的公司来代劳。他们就有专门做这行的，在他们工作
过程当中，你想在线视频，又或者想看书面报告，他们都能满足你。
其实当时我拿到的单子不过十八吨货，实在是小得不起眼了。但对我来说，
这可能是打开新市场的契机，再怎样辛苦，也要亲自过去监督才肯放心。我辞别
了若婷，带上翻译，就跑到印尼去了。我在那边亲眼查看了生产工厂，又找到当
地的监货单位，和他们吃饭，请他们泡澡……那都是些碎事，不用多说。
时间一长，和他们就混熟了，第一批货也顺利发货。不多久，我就收到了客
人打过来的货款。德国人还说，因为我价格最低，他们要后续再来两百吨的单子。
这对我们公司当时的境遇，无疑是天降甘露了。
我回到国内，受到同仁们的热烈欢迎。兴奋笼罩着我们，因为我们似乎已经
闯出了一条新的道路。第二份合同也顺利发货了，我这次没有亲自过去，毕竟印
尼那边的所有情况都摸熟了，我只派了个业务员过去监督情况。
然后就是第三批合同。我之前从来没有想像过，这原本看上去是小客户的，
居然会发过来足足两千吨的订单。两千吨啊！光是进货，就足以把我们当时资金
投进去一大半，可想而知这单子的体量有多大。
后来我想了想，当时正是锰矿的热销季节，各地供不应求，那些中间商们不
怕没单子赚，报价自然就水涨船高。我们公司不同，我们是在求生，而且是刚刚
介入这块领域，对行情还不够熟悉，所报价格是极低的。客人试了两单，认为我
们的供货质量控制得不错，当然就会放大单给我们。而且客人那边也有算盘，他
们知道我方报价远低于行情，怕我们熟悉行情之后涨价，所以才一次下了这么大
的订单。
接到单子，我就知道公司活了。因为时差，我收到单子的时间是在晚上，当
时连夜召集了所有骨干开会，要求绝对不可以把消息洩露出去，要悄无声息的把
货物发掉，拿到货款，让新业务稳步走上正轨，我们公司的存亡就彻底不是问题。
稳妥起见，还是派了之前那个业务员去印尼监督。事情果然进展得很顺利，
两千吨货，整整一百个柜皮，一吨不少的发了出去。在这之前，我们为了确保资
金安全，还要求德国人通过信用证付款。吴律师，您知道吧？在跨国交易的时候，
有时候你担心地球另一端的客人拿了货不付钱，客人也担心地球这边的你拿了钱
不给货，怎么办呢？所以就有银行在中间担保，客人先把钱付给银行，银行拿到
钱，就通知供方发货。等货物依照合同的要求正常送到了，银行作为中间担保人，
就放钱给供方，大家都有安全感。
你看，供货那边有专业的监货公司，还有我们的员工盯着，收货那边呢